Achat d'or vs raffinerie : pourquoi le poids compte plus que les carats quand on vend de l'or

Entrez dans n’importe quelle boutique d’achat d’or ou de prêt sur gage avec une chaîne et la première conversation portera sur les carats. “C’est du 14k ou du 18k ?” L’évaluateur gratte le dessous sur une pierre de touche et vous donne un chiffre.

Le chiffre qu’il vous donne n’est presque jamais ce que votre or vaut vraiment. Pas parce que tous les acheteurs d’or sont malhonnêtes — la plupart ne le sont pas. Le chiffre est bas parce que les carats seuls ne fixent pas le prix de l’or. Le poids le fait. Et la plupart des vendeurs entrent dans la boutique sans savoir combien la pièce pèse, ce qui signifie que le poids de l’acheteur est le seul poids dans la pièce.

Voici le guide pour résoudre ça. Lisez avant de vendre et soit vous recevez une offre juste, soit vous savez de quelle boutique sortir.

La vraie formule

La fixation du prix de l’or pour la fonte (ce que les acheteurs et raffineries paient, peu importe comment ils l’appellent) suit une équation :

Poids d’or pur × cours actuel × décote de l’acheteur = votre offre

Décomposons.

Poids d’or pur — la fraction des carats fois le poids total. Une chaîne 14k de 10g contient 10 × (14/24) = 5,83g d’or pur. Les autres 4,17g sont de l’alliage (cuivre, argent, nickel) et l’acheteur ne paie rien pour ça.

Cours actuel — le prix du marché par gramme d’or pur 24k. À mi-2026 il est autour de €70-80 par gramme, et il change chaque minute. Vérifiez sur Kitco, BFM Bourse ou n’importe quel tracker d’or avant d’entrer en boutique.

Décote de l’acheteur — les acheteurs d’or et prêteurs sur gage paient typiquement 65-75% de la valeur de fonte. Les raffineries paient 90-95% mais seulement sur des quantités au-dessus d’un seuil (généralement 30g+ d’or pur).

Donc une chaîne 14k de 10g à €75/g de cours :

• Poids d’or pur : 5,83g
• Valeur de fonte : 5,83 × €75 = €437
• Acheteur d’or à 70% : €306
• Raffinerie à 92% : €402

La différence : €96 sur une seule chaîne. Et seulement si les deux sont honnêtes sur le poids.

Où les acheteurs d’or réduisent le poids

Tous les acheteurs ne sont pas malhonnêtes. Mais l’incitation structurelle est de réduire le poids car ils achètent au poids et revendent à ce que le client est prêt à payer. Réduire 0,5g du poids de votre pièce vous coûte environ €25 au cours actuel. Réduire 1g coûte €50.

Les trois endroits où le poids est manipulé :

1. La tare de la balance — placer la pièce directement sur une balance avec un plateau pré-taré qui soustrait quelques grammes.
2. Le “on déduit les fermoirs et accents” — parfois légitime (un fermoir peut être en acier, pas en or), souvent gonflé. Un ajustement réel de fermoir est de 0,2-0,5g sur une chaîne. Des chiffres plus grands devraient vous faire poser des questions.
3. Le “c’est du 10k, pas du 14k” — la mauvaise classification des carats est la plus grosse manœuvre. Descendre d’un niveau de carats réduit la fraction d’or pur de ~15%, ce qui est plus difficile à contester que le poids.

Vous ne pouvez pas toujours vérifier les carats en boutique. Vous pouvez toujours vérifier le poids.

Comment peser avant d’entrer

Vous avez besoin de trois chiffres avant de vendre :

1. Poids brut — la pièce entière, en grammes.
2. Carats — gravés si vous avez de la chance (10k, 14k, 18k, 22k, 24k, ou 750 pour 18k européen, 585 pour 14k, 916 pour 22k).
3. Cours actuel — prix au gramme d’aujourd’hui.

Pour le poids, vous avez trois options :

• Balance de cuisine — n’importe laquelle avec 0,1g de résolution fait l’affaire. €10-15 sur Amazon ou à la Fnac.
• Balance postale — même classe de précision, souvent moins chère.
• Estimation par photo via téléphone — utile si vous n’avez pas de balance. Ne correspondra pas à une balance calibrée au gramme, mais arrive à 1g près sur la plupart des bagues, chaînes et pendentifs. Suffisant pour savoir si le chiffre de l’acheteur est dans le bon voisinage.

Le problème creux vs massif

C’est ici que se passent la plupart des disputes avec les acheteurs d’or et où la méthode photo compte le plus. Une chaîne d’or creuse a une coque fine d’or autour d’un cœur d’air. Mêmes dimensions extérieures, poids dramatiquement différent.

Une chaîne de 50cm de 5mm en cordelette :

• 14k creuse : environ 8-12g
• 14k semi-creuse : environ 14-18g
• 14k massive : environ 22-30g

Si l’acheteur vous dit que votre chaîne est “plus fine qu’elle n’en a l’air” et pèse 10g alors que vous avez mesuré 22g chez vous, l’un des deux se trompe. Avec votre poids maison en main, vous pouvez contester. Sans, vous hochez la tête et perdez €50.

Pour vérifier creux vs massif par photo, observez :

• Le fermoir. Chaîne épaisse + petit fermoir = généralement creuse.
• La section transversale du maillon. Maillons “gonflés”, arrondis, volumineux = creux. Maillons plats, à bords nets, denses = massifs.
• Comment la chaîne tombe. Les chaînes creuses gardent leur forme. Les chaînes massives s’effondrent comme du liquide.

Une estimation de poids par téléphone vous donne un contrôle de cohérence que le chiffre de l’acheteur doit respecter. Si vous avez photographié la chaîne et que l’app a dit 21g, et que la balance de la boutique dit 11g, demandez à la repeser. Ou partez.

Achat d’or vs raffinerie — quand choisir lequel

Quantité	Meilleur acheteur	Pourquoi
Pièce unique, < 5g d’or pur	Achat d’or / prêt sur gage	Les raffineries ont généralement des minimums
Plusieurs pièces, 5-30g d’or pur	Plusieurs devis d’achat d’or	La concurrence fonctionne à cette taille
30g+ d’or pur	Raffinerie	Les 20% supplémentaires sur la décote battent la commodité
Pièce ancienne, signée ou de marque	Maison de vente aux enchères spécialisée	La provenance peut multiplier par 5-10 la valeur de fonte

La plus grosse erreur est de vendre une pièce signée ou ancienne à la valeur de fonte. Un bracelet Cartier Love pèse environ 30g, contient ~€2.250 en valeur de fonte au cours actuel, et se vend aux enchères pour €5.000-€8.000. L’acheteur d’or vous proposera la fonte et vous accepterez parce que vous ne saviez pas.

La négociation, en trois phrases

Si votre poids maison correspond au poids de la boutique à 0,5g près et que les carats correspondent, vous avez encore un mouvement : demander le pourcentage. Les acheteurs d’or citent un montant en euros ; faites le calcul à voix haute :

“À €75/g, la fonte de 14k de ça fait environ €X. Vous offrez Y%. Vous pouvez monter à 75 ?”

La plupart des acheteurs ont de la marge pour monter de 5-10 points de pourcentage. Ceux qui n’en ont pas le diront. Ceux qui prétendent que les maths sont fausses sont ceux dont vous sortez.

Un workflow pratique

Avant de vendre :

1. Pesez chaque pièce chez vous, notez le chiffre.
2. Notez les carats gravés.
3. Vérifiez le cours du jour le matin.
4. Calculez la valeur de fonte par pièce.
5. Définissez votre plancher (l’offre la plus basse que vous acceptez).
6. Visitez deux ou trois boutiques. Utilisez la plus haute comme levier.

Si vous n’avez pas de balance, Scale for Grams vous donne une estimation à 1g près sur la plupart des bijoux — suffisant pour repérer un mauvais poids quand il est annoncé. Le mode Or est construit spécifiquement autour de la détection creux-vs-massif parce que c’est là que les offres dérapent.

Quoi qu’il en soit, entrez en boutique en sachant ce que vous avez. Le travail de l’acheteur est de gagner de l’argent. Le vôtre est de ne pas en perdre plus que nécessaire.